Leyendo este post de Pedro sobre una acción de Pelayo, hoy quiero hacer algunas reflexiones sobre la rentabilización de las acciones de patrocinio.
En muchas ocasiones somos patrocinadores porque tenemos que serlo, como consecuencia de relaciones corporativas, compromisos institucionales o acuerdos comerciales más amplios, y no nos queda más remedio que intentar rentabilizar nuestra inversión, a menudo muy cuantiosa.
Bastante nos cuesta un patrocinio como para seguir gastando dinero en esa partida, ¿no? ¿O sería mejor pensar en cómo voy a rentabilizar esa inversión aunque me cueste otra inversión adicional? Es bastante difícil medir en términos de imagen la influencia de una acción de patrocinio, así que intentemos sacar el máximo partido, y para eso hay que emplear esfuerzos adicionales.
Algunos consejos que se me ocurren:
- No te conformes con poner un logotipo junto a otros muchos en las piezas del evento o empresa patrocinada.
- Estudia con detalle los derechos que tienes como patrocinador, y ejecuta los que veas más interesantes.
- Difunde en la prensa tu condición de patrocinador, y si puedes rodéate de personas relevantes en la presentación.
- Implica a tu plantilla en el patrocinio con herramientas de marketing interno.
- Muévete. Aprovecha las relaciones institucionales que te brinda el patrocinio.
- Construye acciones comerciales o campañas específicas que te vinculen con el patrocinado.
- Exprime las posibilidades de comunicación y aprovéchate de la imagen del patrocinado.
- Trata de fijar objetivos cuantitativos y persíguelos. Con experiencia sabrás poner una meta exigente pero alcanzable.
- Intenta medir la repercusión cualitativa del patrocinio en tu investigación de imagen de marca.
…y prepara tus mejores dotes de persuasión para lograr un presupuesto específico que te permita desarrollar el patrocinio. La firma de un contrato de colaboración de este tipo no es el final sino el inicio de un camino a seguir.
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