Voces de marketing

Como lector asiduo de algunas revistas profesionales, siempre me ha llamado la atención por qué algunos anuncios de algunas agencias (no generalicemos) son rematadamente malos. El argumento típico, que en su día afectaba también a sus webs y que hoy en día supongo que se irá subsanando, es que “como estamos tan volcados en nuestros clientes no tenemos tiempo de dedicarnos a nuestras piezas publicitarias”. Como gracieta no está mal, pero no cuela.

Se me vienen a la cabeza algunos posibles motivos, pero uno de ellos es precisamente otro de los razonamientos de las propias agencias: “necesitas alguien que, desde fuera, saque el mejor mensaje para tu público objetivo”. Y ahí creo que está la clave: sospecho que en muchos casos falta estudio, estrategia, briefing, mentes de marketing y criterio comercial. Y sobra creatividad, o al menos no está bien orientada. A veces suena la flauta y salen piezas brillantísimas, pero otras -muchas- no. No es de recibo, y que no se enfaden mis colegas de agencia.

Aprovecho para rendir homenaje a un fantástico copy de Shackleton que, aunque sea ya un poco viejo, no me canso de leer. Aunque podría ser fruto de la casualidad, sospecho que detrás hay una estrategia y en este caso el trabajo está muy bien hecho (visto por primera vez no sé cuando, y por última en el anuario 2008 de Estrategias):

no leas esta página

Estamos intentando persuadirte para que no sigas leyendo, pero parece que no estás haciendo mucho caso. El titular dice muy claramente que no leas y aquí sigues. Déjalo aquí, por favor, no pases al siguiente párrafo.

Bien, parece que no quieres dejarlo. Vamos a intentarlo de otra manera: este anuncio es soporífero, aburrido, no tiene foto y si lo acabas, habrás perdido un minuto de tu vida para nada. Fin.

Y dale.

¿Pero no te das cuenta de que si sigues leyendo vas a quitarle la razón a muchos estudios de investigación? Se han invertido importantísimas sumas de dinero para demostrar que la comunicación debe decir de forma literal lo que debe hacer la gente.

Si se demuestra lo contrario, todo esto podría generar una gran polémica. ¿Qué pasará con los cientos de anuncios que siguen estrictamente las reglas que les han marcado dichos estudios?

Estás poniendo en peligro la credibilidad de muchas personas.

Este anuncio es un claro ejemplo de lo que no debe ser un anuncio. El titular es negativo: incluye la palabra NO. Se supone que es un atentado contra… BASTA!

No leas más. Ya está bien. Todo lo que sigue no tiene el menor interés.
Las importaciones de nísperos a Zambia han descendido un 4% en el último año. El equipo de ping pong de Kuala Lumpur parece que va a fabricar sus propias pelotas. Va un caracol y derrapa. Mi abuela toca el piano. Analizar es una palabra porno.

No te rindes. Venga, léete este otro renglón.

Increíble. A pesar de todo, estás llegando al final. Y mira que lo hemos intentado. Hemos incumplido todas las reglas. Una por una. Y nada. Lo has leído todo.

Jodidas reglas. No sirven para nada.

Shackleton